Verhandlungsführung – eine Kunst
Ein ganz wesentlicher Erfolgsfaktor ist die Fähigkeit gut zu kommunizieren und mit seinen Gesprächspartnern in Verbindung zu gehen. Wer dann gut vorbereitet ist, wird mit den Verhandlungsergebnissen grundsätzlich gut leben können.
Die Instrumente der systemischen Organisationsentwicklung, genauso wie etwa die Grundlagen der wertschätzenden Kommunikation, bieten hervorragende Alternativen und Handlungsansätze. Dann stimmt die Vorbereitung, Einstellung und Haltung genauso wie letztendlich die Ergebnisse. Dafür bedarf es natürlich einer guten Struktur und Dokumentation.
Es lohnt sich immer diesen Themenbereichen eine hohe Aufmerksamkeit zu widmen. Am Ende spart dies viel Geld und Zeit und wahrscheinlich auch Nerven. Deshalb sind wir schon vor vielen Jahren dazu übergegangen, hier im Einzeltraining oder in Workshops mit Teilnehmern und Mandanten Gespräche vorzubereiten oder Gesprächssituationen durchzuspielen, um damit in und an der Praxis zu lernen und zu wachsen.